Negociar a veces puede parecer un tema difícil. Y es que, al momento de hacerlo se presentan intereses tanto laborales como personales; pero, te has preguntado ¿quién nos enseña a negociar? La habilidad de persuadir al otro es un gesto que se adquiere con la práctica y con el tiempo. La clave está en utilizar la dosis exacta de razón y emoción, para poder llegar a un acuerdo mutuo.
Saber negociar puede contribuir en el crecimiento de una empresa; pero, esta cualidad impacta también positivamente, en tu branding personal y las relaciones interpersonales que generas en el trabajo, con los amigos, la familia e incluso con tu pareja.
Ser un buen negociador requiere poseer ciertas aptitudes, por ejemplo, se necesita ser una persona confiable, asertiva, flexible y sobre todo, tener excelente disposición. Te invitamos a conocer cuáles son estas cualidades clave que podrán ayudarte en tus negociaciones:
1- No tomes nada personal
Como mencionábamos en un principio, al momento de negociar, los intereses personales siempre están de por medio; es decir, cada quién intentará hacer lo más conveniente para su beneficio. Por ello, es fundamental que no te tomes nada personal.
2- Sé respetuoso
Recuerda que en una negociación habrá puntos de vista distintos. Lo importante es saber escuchar las diferencias y dar tu punto de vista, sin ofender a los demás.
3- Escucha activa
La capacidad de escuchar es un reto, en ocasiones pensamos que sí lo hacemos, pero la realidad es que nos la pasamos hablando. Escuchar activamente lo que el otro tiene por decir, es igual de importante que lo que tú expresas.
4- Expresa emoción, pero sé razonable
Regular y controlar tus emociones es la clave, no dejes que la emoción te gane, pero tampoco seas frío. Genera un equilibrio entre tus emociones y lo que quieres transmitir.
5- Sé empático
Ponerse en los zapatos del otro para entender sus necesidades es una de las habilidades más difíciles, pero de las más importantes; es así como podemos entender lo que necesita y requiere.
6- Sé asertivo
Aquí están inmersas varias habilidades como el respeto, la empatía y escuchar activamente. Esta cualidad te ayudará a negociar de manera concreta.
7- Autoconocimiento
Conocer nuestros vicios al hablar y trabajar en corregirlos y mejorar nuestras aptitudes, puede ser la mejor forma de llegar a negociar asertivamente.
8- Demuestra seguridad
Confiar en lo que dices y haces es indispensable para persuadir a otras personas.
9- Cede
No se trata de tener la razón todo el tiempo. Si bien en una negociación hay cosas que tienes que ganar, en otras también puedes ceder, no significa que regales lo que haces; pero por el bien de ambas partes, se necesita un punto común.
10- Ten paciencia
No llegues a la defensiva, muestra siempre una actitud abierta, positiva y optimista.
No olvides que pare ser un buen negociador necesitas trabajar en desarrollar estas habilidades. Recuerda que, “Las habilidades se desarrollan gracias a la experiencia, la constancia, la práctica y el aprendizaje”.
Actualidad Laboral / Con información de Merca2.0
