Las vacaciones son tiempo de descanso pero también de reflexión. Muchas personas las aprovechan para hacer balance del último “curso”, y analizar cómo les van las cosas en el ámbito personal y profesional; si se sienten satisfechos o no, y qué podrían mejorar o qué nuevos retos desean asumir. Y en ese marco, seguro que habrá quien haya llegado a la conclusión de que se esfuerza mucho a cambio de no tanto, y es hora de reivindicarse, de sentirse valorado.
En el terreno profesional, eso puede significar que haya vuelto al trabajo decidido a pedir un aumento de sueldo tan pronto tenga al jefe delante. Ahora bien, es importante no precipitarse y tener cuidado en cómo se plantea la petición. Los especialistas en recursos humanos advierten que escoger el momento adecuado y tener méritos laborales que argumentar, son requisitos básicos para tener alguna probabilidad de éxito cuando se reivindica una subida salarial.
Jaime Asnai González, director general de PageGroup, consultora especializada en selección de personal cualificado, presenta seis consejos sobre cómo actuar para lograr un aumento retributivo:
1- Busca cómo comunicar adecuadamente tus logros
“En primer lugar, antes de solicitar cualquier mejora salarial o de condiciones laborales, es importante repasar nuestra trayectoria en la empresa y, especialmente, los éxitos y objetivos que se han ido alcanzando como profesional”, explica. Y enfatiza que es fundamental, saber comunicar adecuadamente los mismos, ya que “tan negativo es el exceso a la hora de explicar los logros conseguidos, como minimizarlos”. Así, la idea es poder encontrar la mejor manera de exponer a nuestro responsable los hitos alcanzados y, de manera realista, transmitir el esfuerzo que nos ha supuesto conseguirlos.
2- Encuentra el momento, el lugar y la forma de abordar el tema
No todo momento es bueno para plantear una reivindicación salarial; por lo que, para que el resultado sea positivo, es importante encontrar el mejor momento y la mejor forma de gestionar la petición. Lo más adecuado es hacerlo en un contexto formal, por ejemplo, en una situación que viene dada, como una evaluación del desempeño; o bien organizar una reunión formal con el responsable para tal efecto.
Asnai González subraya que, además, hay que preparar bien lo que se quiere decir y tener en cuenta dos puntos clave. Primero, destacar los éxitos y resultados que justifican el aumento salarial (trabajar mucho o con un gran nivel de implicación, no puede ser nunca un único argumento; hacerlo en tiempo y alcanzar las metas establecidas con excelencia, sí). Y segundo, tratar el tema de manera constructiva, resaltando también la satisfacción por haber alcanzado las metas, reforzando así el vínculo que se tiene con la compañía.
3- Valora en qué posición se encuentra la empresa
Además de encontrar un buen momento para tratar el tema, es importante conocer el contexto económico de la empresa. Así, las expectativas de mejora salarial deben ser coherentes tanto con la posición y las funciones, que uno realiza dentro de la empresa, como con los resultados y la situación de la empresa o la organización. Aun así, que la empresa no esté pasando por una buena situación no implica necesariamente no poder pedir una mejora de las condiciones personales. En esta línea, se pueden buscar algunas alternativas al incremento de sueldo, como una remuneración en especie o bonus especiales por el buen rendimiento en la compañía.
4- Conoce las tendencias del sector para saber qué pedir
El puesto que se ocupa o el sector no definen, necesariamente, la posibilidad de conseguir un aumento salarial. Pero, las tendencias de cada momento sí influyen, por lo que es importante tenerlas en cuenta a la hora de solicitarlo. “Actualmente, los profesionales con relación directa con la cuenta de resultados de las empresas y con buen desempeño, como los del área de ventas, tienen mayor poder de negociación; lo mismo ocurre con las áreas estratégicas (por ejemplo, operaciones, marketing o finanzas) y con quienes realicen funciones vinculadas con la actividad principal o el core business de la compañía”, apunta el responsable de PageGroup.
Por otra parte, los profesionales con perfiles técnicos y de ingeniería, al estar muy demandados, también se han beneficiado de incrementos salariales en los últimos años.
5- Evita mencionar el salario o las condiciones de los compañeros
A la hora de pedir un aumento salarial hay que tener en cuenta que se trata de algo personal, por lo que no es recomendable mencionar la situación de otros compañeros; ya que al final, se trata de información confidencial de terceras personas. La mejor opción es consultar estudios de remuneración en el mercado para puestos como el propio, o incluso, preguntar a compañeros de profesión de otras empresas de las mismas características, para poder hacer una comparación lo más veraz y objetiva posible.
6- Ten en cuenta otros elementos de tu paquete salarial
A la hora de mejorar nuestras condiciones económicas, no todo es dinero. Junto con el salario fijo y variable, cada vez se están incluyendo más elementos de la denominada retribución flexible que lo complementan. Algunos ejemplos son los gastos de guardería, formación... que se descuentan del salario bruto y no del neto, o los seguros (médicos o de vida) o carro de empresa; que, debido a sus condiciones fiscales, acaban permitiendo un ahorro en el presupuesto familiar o, lo que es lo mismo, disfrutar de más dinero disponible para gastar.
Otras opciones cada vez más frecuentes son servicios relacionados con la salud y el bienestar, que, además, fidelizan al trabajador: fruta y bebidas gratuitas, descuentos parciales de gimnasios, una mayor conciliación o la posibilidad de teletrabajar (trabajo desde casa). Estos componentes extra pueden servir para complementar el salario fijo y también son importantes, a la hora de negociar un aumento de salario. “Se trata, en definitiva, de saber cómo y cuándo es el mejor momento para pedir una promoción salarial, preparando y exponiendo los motivos por los cuales uno cree que merece el aumento”, resume Asnai González.
Actualidad Laboral / Con información de La Vanguardia
