¿Qué sueldo tienes actualmente?, ¿Tienes un sueldo acorde a tu posición en el mercado?, ¿Qué sueldo puedes llegar a alcanzar en tu próximo trabajo? Experteer, servicio de empleo de alto nivel para directivos y mandos intermedios, presenta algunos consejos para que pueda afrontar y conducir su negociación salarial con éxito.

Infórmese
Para llevar a cabo una negociación con éxito es importante que su argumentación se base en datos y hechos concretos, y no en suposiciones o planteamientos vagos. Debe conocer perfectamente los salarios de referencia de la industria, función y nivel del puesto de trabajo, así como también la ubicación del puesto de trabajo.

Paciencia
La negociación salarial es un aspecto delicado y a la vez esencial. Sea prudente, y no cometa el error de presentar este tema demasiado temprano y de una manera brusca. Primero necesita conocer perfectamente su situación: ¿tiene la empresa una necesidad apremiante de contar con un profesional de tus características? ¿Necesita de una manera desesperada ese puesto de trabajo? Tenga claro en primer lugar el punto de partida y tu poder de negociación.

Sea preciso
Si su objetivo es un sueldo verdaderamente elevado y por encima de la media, deberá probar con sólidos argumentos las razones que lo hacen merecedor de esa retribución. Ponga encima de la mesa logros ya conseguidos y cifras concretas, haciendo referencia a negociaciones cerradas con éxito y el liderazgo demostrado en proyectos o en dirección de equipos. En definitiva, todo aquello que demuestre eres un líder y que estás aportando un gran valor a la empresa.

Juegue limpio
Contrariamente a lo que mucha gente piensa, la negociación salarial no es una guerra entre el candidato y la empresa. El éxito no se basa en la tozudez sino en saber combinar profesionalidad, respeto y cualidades de buen negociador. Tenga presente que la solución ideal es que ambas partes encuentren una cifra satisfactoria. El conocimiento de las necesidades de la empresa te proporcionará una ventaja sustancial en la negociación. Busca información acerca de la cultura laboral de la empresa, le dará buenas pistas. Intente tener claro la política salarial de la empresa. Todos estos datos te proporcionarán un muy buen punto de partida en la negociación.

Sea realista
Intente ponerse en el lugar de la empresa. ¿Sería capaz de contratar a alguien de sus mismas características con los mismos requerimientos salariales? ¿Son estos requerimientos realistas con la situación del mercado laboral, el puesto de trabajo y la industria? No pierdas nunca una visión general de la negociación. Pedir demasiado por un puesto cuya retribución media es inferior no es conveniente. Igualmente, rebajarse demasiado tampoco es favorable.