¿En qué momento pedir el aumento de salario? “Puede ser cuando les ascendieron de puesto. La gente cree que un ascenso está ligado con tener un mayor sueldo, pero desafortunadamente no siempre es así”, explica la psicóloga organizacional Fabiola Esquivel desde Italia, donde ahora labora.
“Otro momento para pedirlo es cuando están más cualificadas para el puesto de lo que normalmente se pide, que se asuman nuevas responsabilidades de las que se pactaron al inicio. O simplemente que ya tienen un buen tiempo en la empresa con el mismo salario”, detalla.
Un dato curioso. La firma UK Biobank, organización que investiga la predisposición genética y la exposición ambiental al desarrollo de enfermedades, llevó a cabo un estudio con datos de más de 88,000 personas y determinó que las 11 de la mañana es la mejor hora para pedir un aumento de sueldo.
Lo anterior se debe al cortisol. Esta hormona del estrés sigue siendo alta antes del mediodía, lo que te da más energía para enfrentar una negociación laboral de este tipo y además es más probable que tu jefe te escuche en ese horario que en otro momento de la jornada laboral.
Para pedir un aumento de sueldo, Fabiola Esquivel recomienda estos 5 aspectos básicos:
Definir tus porqués
Cuestionarse por qué se quiere pedir el aumento, por la familia, por la propia persona, porque lo merece, porque realiza más tareas. “Primero hay que sentar las bases del porqué lo quiero personalmente; luego, laboralmente”. Eso ayudará a sostener la confianza en lo que se va a pedir, apunta.
Investigar el mercado laboral
Averiguar el rango de salario de puestos iguales o similares en otras empresas. La especialista recomienda la página Glassdoor o bolsas de trabajo como OCC e Indeed.
Ensayar la petición
Frente a un espejo o con la ayuda de una persona de confianza, practicar de qué manera abordará la conversación. Hay que mantener una postura erguida, pero relajada, dice Fabiola Esquivel.
Tomarse el tiempo para preparar la charla servirá también para preparar la vestimenta, si es algo que llegue a preocupar. La consultora en desarrollo de carrera recomienda usar algo que te haga sentir cómoda o cómodo, que vaya acorde con el estilo de la empresa, si hay un protocolo estricto. Pero si no es así, utilizar lo que les hace sentir bien dentro del ámbito laboral.
Tener claro el proceso de la negociación
Comenzar saludando y agradeciendo a la persona por recibirte y brindarte un tiempo para la reunión. En seguida, plantear que haz mejorado tus habilidades de comunicación, investigación, ventas, análisis o cualquier otra, por lo que han aportado mucho más a la empresa.
Otro argumento puede ser: “Se me han adjuntado otras actividades, aparte de las que inicialmente tenía, y considero que es importante valorarlas. Yo valoro mucho a la empresa, mi trabajo y me gustaría negociar un aumento de sueldo”.
Prepararse para la respuesta
Si la persona que te puede autorizar el aumento te pregunta cuánto más quieres ganar, puedes darle la pauta consultándole cuánto más podrían darte. Esto, dice la especialista, para evaluar cuánto está la empresa dispuesta a otorgar.
Pero si ya sabes la cantidad que requieres, también puedes establecerla desde el inicio.
Es común que no se resuelvan la situación de inmediato y quien representa a la empresa te diga que lo van a evaluar. En este punto puedes decirle que se tomen su tiempo, o proponer tú una fecha: “¿Le parece que lo veamos el próximo jueves?”.
Algunas empresas ofrecen a cambio otro tipo de incentivos, como más días vacaciones, flexibilidad de horarios o bonos. A las organizaciones les es favorable fiscalmente y algunas personas también pueden encontrarle ventajas a recibir este otro tipo de valoración a su trabajo, comenta la especialista.
“Por eso hay que saber qué es lo que cada persona quiere y necesita. Pero tampoco tienen que responder inmediatamente, pueden pedir un tiempo para analizarlo”.
